Comment toucher les décideurs ? Utilisez le marketing direct. 


Le marketing direct reste le moyen le plus efficace de toucher la direction des entreprises B2B dans le cadre d'une activité de prospection. Un courrier personnalisé est perçu par les entreprises comme un outil permettant de valoriser le client.



 Livre Blanc "Comment toucher les décideurs"
  • Le marketing direct reste le moyen le plus sûr de toucher les professionnels de haut niveau des entreprises du B2B dans le cadre d'une activité de prospection, selon 56 % des entreprises européennes et 53 % des entreprises américaines. 
  • 35 % des entreprises européennes du B2B déclarent que leurs clients les plus importants sont les moins susceptibles de préférer les contacts par e-mail. 
  • 62 % des entreprises européennes et 67 % des entreprises américaines B2B personnalisent leurs courriers pour valoriser leurs clients et prospects. 
  • 53 % des entreprises européennes du B2B pensent que supprimer le marketing direct de leur marketing mix nuirait considérablement à leurs activités de prospection. 
  • 47 % des entreprises européennes et 39 % des entreprises américaines du B2B prévoient de scanner et de numériser tous les messages entrants dans les cinq prochaines années.

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Livre Blanc Pitney Bowes - Avril 2011